{1. Taighde margaidh a dhéanamh
I margadh an lae inniu, is é Price an t -aon fhachtóir a théann i bhfeidhm ar cheannacháin tomhaltóirí a thuilleadh . Cé go bhfuil sé fós i gceist, tá ról chomh suntasach céanna ag tosca cosúil le difreáil bhranda, eispéiris chustaiméirí, agus dea -cháil i ndíolacháin a thiomáint .
Tá sé ríthábhachtach taighde margaidh a dhéanamh chun do chustaiméirí agus don tionscal a thuiscint, rud a thugann lámhaigh níos fearr duit ar rath .
Tosaigh le taighde tánaisteach trí anailís a dhéanamh ar na sonraí margaidh atá ar fáil . don tionscal sock, dírigh ar phríomh -léargais a bhailiú mar:
An meán -raon praghsanna do chineálacha éagsúla stocaí
Corrlaigh bhrabúis tipiciúla do ghnólachtaí sock
Na stíleanna sock is mó díol
Na hardáin is éifeachtaí chun stocaí a dhíol
Cuideoidh na sonraí seo leat bearnaí a fheiceáil sa mhargadh, rud a chuirfidh ar do chumas seasamh amach ó iomaitheoirí . Ina theannta sin, nochtfaidh sé treochtaí-mar stocaí barr-dhíolacháin na bliana seo-is féidir leat do thairiscintí táirge a threorú chun ailíniú le roghanna tomhaltóra .
Ansin, tóg tumadh domhain isteach i do chuid iomaitheoirí . anailís a dhéanamh ar na himreoirí is fearr sa tionscal sock chun a fháil amach cad a oibríonn . ar líne ar fáil ar fáil ar ardáin ar nós eBay chun treochtaí díolacháin iomaitheoirí a rianú {.
Seo roinnt réimsí tábhachtacha le hiniúchadh:
Na cineálacha stocaí atá á dtairiscint ag do chuid iomaitheoirí
A méideanna díolacháin agus a straitéisí praghsála
Meastachán ar a gcorrlaigh bhrabúis
A modhanna fógraíochta agus cur chun cinn
A gcur chuige maidir le seirbhís do chustaiméirí
Fágann an rath leideanna . trí staidéar a dhéanamh ar cheannairí tionscail, is féidir leat dea -chleachtais a aithint agus gaistí coitianta a sheachaint .
{2. Sainaithin do spriocghrúpa agus nideoige margaidh
Mar ghnó beag ríomhthráchtála upstart, tá sé deacair gach duine a mhealladh . ina ionad sin, is fearr do stór a nideoige chun lucht féachana nideoige a mhealladh . Cabhraíonn sé seo leat seasamh amach i measc iomaitheoirí agus déanann sé do bhranda do rogha le haghaidh nideoige sonrach {.
Creideann 91% de thomhaltóirí go bhfuil siad níos dóchúla siopadóireacht a dhéanamh le brandaí a sholáthraíonn tairiscintí ábhartha . Mar shampla, ní mheallann ach stocaí le grafaicí peataí a bhfuil grá acu do pheataí a bhreathnaíonn ar aon rud atá ag dul timpeall ar ainmhithe .
Agus do nideoige á phiocadh agat, is fearr breathnú ar mhargaí nach bhfuil mórán leasa acu go bhfaigheann gnólachtaí sock eile faillí ar ., b'fhéidir go bhfuair tú amach go dteastaíonn stocaí neamh-duillín de dhíth ar leanaí óga nó go dteastaíonn stocaí comhbhrúite ó othair .
Is féidir leat brabhsáil ar Etsy freisin chun smaoineamh a fháil ar na cineálacha stocaí atá ag díol . Roghnaigh nideoige a sheasann le do chuid paisin agus a bhfuil éileamh ard air .
Nuair a bheidh a fhios agat an margadh is mian leat a dhíol, cuir tús le taighde príomhúil a dhéanamh chun níos mó a fhoghlaim .
Mar shampla, déan suirbhéanna ar roghanna custaiméirí . Féach cad iad na cineálacha stocaí ba mhaith le do chustaiméirí ionchasacha agus na dathanna agus na fabraicí is fearr leo . freisin, breathnaigh ar na hathbhreithnithe dearfacha agus diúltacha custaiméara ó ghnólachtaí eile . Cad iad custaiméirí sa nich seo ag gearán faoi? An féidir leat iad a bhuachan le seachadadh níos tapúla, stocaí ar chaighdeán níos fearr, pacáistiú níos fearr, nó costais níos ísle?
{3. Bunaigh an cineál stocaí is mian leat a dhéanamh
Anois go bhfuil a fhios agat cad a theastaíonn ó do chustaiméirí agus cén nideoige is mian leat a chur isteach, is féidir leat cinneadh a dhéanamh ar an gcineál stocaí le díol .
Beidh tú ag iarraidh na cineálacha, dearaí, fabraicí, patrúin mhaisiúla, stíleanna brandála, agus dathanna a roghnú bunaithe ar do thaighde .
Sula roghnaíonn tú do chineál, molaimid féachaint ar na cineálacha stocaí a dhíolann an chuid is fearr . Mar shampla, má chlóscríobhann tú "stocaí" ar an mbarra cuardaigh Etsy, gheobhaidh tú moltaí mar:
Stocaí le aghaidheanna
Stocaí moncaí
Stocaí olann
Stocaí patrún na mban
Mar thosaitheoir, is fearr stíleanna trendy stocaí a dhíol {. Má théann tú le cineál sock doiléir, tá an baol ann go dtarraingíonn tú leas beag . Déan liosta de na cineálacha stocaí is mian leat a dhíol, ansin an liosta a chúngú bunaithe ar do phaisean dóibh agus an féidir leat monarú a fháil chun iad a dhéanamh chun iad a dhéanamh le haghaidh {{{}}}}} {} {{
{4. Tóg do bhranda
Le do tháirge tugtha chun críche, tá sé in am díriú ar do bhranda a thógáil . Tá do bhranda níos mó ná radhairc cosúil le lógónna, dearadh láithreán gréasáin, nó scéimeanna datha-is é an dearcadh iomlán atá ag custaiméirí do ghnó . Áirítear leis an misean, do luachanna, agus do ghlór gach ceann acu, agus ba chóir go ndéanfadh gach ceann acu athsholáthar le do sprioc-éisteachta {{{}}}}}}, le do sprioc-éisteachta {}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}} le do ghlór a chur ar do lucht éisteachta, agus do lucht éisteachta}}}},
Sainmhínigh do sheasamh branda
Tosaigh trí do shuíomh branda a chinneadh, a shainmhíníonn an dóigh ar mhaith leat a bhrath sa mhargadh . cuimhnigh, ní féidir leat a bheith gach rud le gach duine mar shampla, ní féidir leat tú féin a shuíomh mar bhranda só-só agus rogha atá cairdiúil don bhuiséad . Ceardaíocht ARáiteas suite brandaa chuireann in iúl go soiléir cé tú féin agus cad a dhéanann tú . mar shampla:"Is cuideachta sock préimhe muid a thairgeann stocaí olann te, durable atá deartha le haghaidh díograiseoirí lasmuigh ."
Céannacht amhairc agus briathartha a chruthú
Nuair a bhíonn do sheasamh soiléir, dírigh ar na heilimintí amhairc agus briathartha a thacaíonn leis a thógáil . Cinntigh go léiríonn do lógó, do shuíomh gréasáin, do phacáistiú agus do na meáin shóisialta do chéannacht bhranda . Déanfaidh cuma chomhtháite agus ton do nasc le custaiméirí .
Is é an chomhsheasmhacht eochair-fheidhmchláir do chuid eilimintí branda thar gach pointe tadhaill, ó do láithreán gréasáin agus fógraí go dtí do phacáistiú agus ríomhphoist ..
{5. Déan cinneadh cá háit le do stocaí a dhíol
Tairgeann tírdhreach ríomhthráchtála an lae inniu ardáin éagsúla chun do tháirgí a dhíol, gach ceann acu lena láidreachtaí féin . Tá an dá phríomhrogha ag cruthú do shiopa ar líne féin nó ag díol trí mhargaí tríú páirtí .
Ag díol trí do stór ar líne féin
Tugann tógáil do stórais ríomhthráchtála féin smacht iomlán duit ar thaithí an chustaiméara . Cé go dteastaíonn iarracht uaidh trácht a thiomáint, cuireann sé roinnt buntáistí ar fáil
Rialú iomlán ar do bhranda:Is féidir leat do stór a shaincheapadh go hiomlán chun ailíniú le do bhrandáil . Tairgeann go leor ardán teimpléid ar féidir iad a chur in oiriúint le heilimintí cosúil le comhrá nó foirmeacha bailiúcháin ríomhphoist chun cuairteoirí a fhostú
Deiseanna a atosú:Murab ionann agus margaí, is féidir leat do shiopa a bheith agat ar shiopadóirí trí fhógraí, ag cabhrú leat dílseacht a thógáil agus tiontaithe a mhéadú .
Fás Liosta Ríomhphoist:Ceadaíonn do siopa duit ríomhphoist a bhailiú, rud a chuireann ar do chumas bonn díreach custaiméirí a thógáil . Margaí de ghnáth ní sholáthraíonn siad rochtain ar shonraí custaiméirí .
Tá ionaid mhargaí go hiontach chun díolacháin a thosú go tapa gan gá le láithreán gréasáin tiomnaithe {. Samplaí de mhargaí I measc na margaí tá eBay, Etsy, agus Amazon Handmade .
Seo an fáth gur féidir le margaí a bheith buntáiste:
Tá buntáistí uathúla ag an dá chur chuige, mar sin smaoinigh ar straitéis a chomhcheanglaíonn na buntáistí a bhaineann le gach . Mar shampla, seoladh ar mhargaí chun tarraingt luath a fháil agus do stór brandáilte féin a thógáil de réir a chéile le haghaidh fáis fhadtéarmaigh .
Éascaíocht an tsocraithe:Ní gá duit suíomh a thógáil ó thús; Níl ort ach liostaí táirgí a chruthú laistigh de na catagóirí atá ann cheana .
Toirt ard tráchta:Meallann na hardáin seo na milliúin ceannaitheoirí a bhfuil muinín acu as an margadh cheana féin . Polasaithe um Chosaint Tomhaltóirí a dhéanamh compordach iad a cheannach ó dhíoltóirí nua .
Poitéinseal díolacháin láithreach:Le liostaí dea-uasmhéadaithe, is féidir leat tosú ag déanamh díolacháin beagnach láithreach .
{6. Praghsáil do stocaí
Is féidir le praghsáil do stocaí a bheith ina chluiche ealaíne agus eolaíochta {. Níl aon fhoirmle bheacht . ag leagan do phraghais ró -ard is cúis le siopadóirí a gcuid cairteacha
Braitheann an straitéis phraghsála a roghnaíonn tú ar do tháirge . Má dhíolann tú stocaí préimhe, is féidir leat machnamh a dhéanamh ar phraghsáil bunaithe ar luach, rud a chiallaíonn go socraíonn tú praghas bunaithe ar an méid a cheapann custaiméirí gur fiú do tháirgí .
Uaireanta, is gluaiseacht chliste é praghsáil níos airde ná iomaitheoirí, go háirithe má thairgeann tú rud éigin nach bhfuil siad . oibreacha praghsála bunaithe ar luach do dhíoltóirí a bhfuil cáilíochtaí idirdhealaithe acu, amhail inbhuanaitheacht nó ábhair níos fearr . Go deimhin, tá 34% de dhaoine sásta níos mó a íoc as táirgí inbhuanaithe .
Má dhíolann tú an táirge céanna le custaiméirí nach bhfuil mórán difreála acu, is féidir leat dul le straitéis praghsála iomaitheora . Is é seo an áit a ngearrann tú níos lú ná siopaí eile . Mar sin
{7. Faigh soláthróir stocaí mórdhíola
Anois, tá tú réidh le soláthróir cló-ar-éileamh a fháil ar féidir leis freastal ar do chuid éileamh, mar shampla dearadh, méideanna, amanna loingseoireachta, agus costais .
Molaimid dul chuig soláthróir ar féidir leis seirbhísí saincheaptha a thairiscint . mar shampla, ceadaíonn an stiúideo duit do stocaí a shaincheapadh go hiomlán . Is féidir leat a roghnú as raon leathan de chineálacha sock, mar shampla gan aon rud, criú, ráithe, agus glúine-ard-glúine}}}}}}} Is féidir le rud ar bith a shamhlú, is féidir leis an stiúideo a dhéanamh}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}} {
Ó phacáistiú miondíola go fabraicí agus gach rud idir eatarthu, cabhraíonn an/stiúideo leat na stocaí saincheaptha foirfe a cheird do do chustaiméirí . Is féidir leat do shaothar ealaíne féin a uaslódáil nó ceann dár ndearthóirí intí a chabhraíonn leat .
{8. Plean margaíochta agus cur chun cinn a fhorbairt
Má shocraigh tú siopa ar líne a chruthú, beidh straitéis margaíochta de dhíth ort chun trácht a thiomáint ar do láithreán gréasáin .
